推广名词词典

用户每点击一次你的广告，你需要支付的费用。比如PPC=1.5元，意思是每次点击花1.5元。PPC越低越好，但不是越低越有效，要结合转化率看。

推广花费带来的成交金额和花费的比值。ROI=1:3意思是花1元广告费带来3元成交额。注意：ROI是成交额比值，不是利润比值，要扣除产品成本才是真正赚的钱。

广告展现后被用户点击的比例。点击率越高，说明主图越吸引人，系统也会认为你的产品受欢迎，给更多流量。点击率是关键词推广质量分的核心影响因素。

点击广告的用户中最终下单成交的比例。转化率越高，说明详情页、评价、价格越有说服力。转化率和点击率共同决定推广效果。

平均每笔订单的成交金额。客单价 = 成交总金额 ÷ 成交订单数。客单价越高，同样的转化率下ROI越高。可以通过搭配销售、满减活动等方式提升客单价。

（售价 - 产品成本）÷ 售价 × 100%。毛利率决定了你的保本ROI：保本ROI = 1 ÷ 毛利率。毛利率越高，能承受的推广成本越高。

你的广告在用户面前出现的次数。注意：展现不等于点击，用户看到了但不一定点。展现量是流量的基础，没有展现就没有后续的点击和成交。

用户点击你广告的次数。点击量 = 展现量 × 点击率。点击量是推广花费的直接来源，每次点击都要花钱（PPC）。

用户在淘宝搜索关键词后，在非广告位置（自然排名位置）点击进入你店铺的流量。这部分流量是免费的，是店铺最健康的流量来源。推广的目标之一就是带动搜索权重，提升免费搜索流量。

淘宝首页「猜你喜欢」、购物车「你可能还喜欢」等推荐位置带来的流量。这部分流量是系统根据用户行为主动推荐的，属于「货找人」逻辑。精准人群推广和全站推广都能获取推荐流量。

在某个关键词下，你的产品获得的点击量占该关键词总点击量的比例。渗透率越高，说明你在这个词上的市场份额越大。这是衡量产品在搜索渠道竞争力的指标。

你为推广计划设定的每日最高花费上限。达到日限额后，计划会自动停止投放，第二天自动恢复。新手建议从低日限额起步，数据稳定后再逐步增加。

2026年淘宝平台主推的推广工具，将搜索流量和推荐流量打包，由系统智能分配投放。商家只需设置预算和ROI目标，不需要手动选词选人群。详见全站推广页面。

阿里妈妈2026年的统一智能投放平台，整合了原直通车、引力魔方、超级推荐等所有推广工具。全站推广、关键词推广、精准人群推广都是这个平台下的子模块。详见万相台无界页面。

2026年全站推广新增的投放模式，以7天为一个周期优化投产，而不是按天优化。系统会在一周内动态调节投放，某些天投产高、某些天投产低，最终一周平均达到目标ROI。适合转化周期较长的品类。

2026年全站推广新增的投放模式，商家设定推广花费占销售额的比例（如10%），系统自动调节出价和流量，让推广费始终控制在这个比例以内。适合有稳定销量基础的店铺做规模化放量。

全站推广的一种投放模式，不设ROI上限，系统在日预算范围内尽可能多地拿流量和成交。特点是流量大但投产可能低，适合大促冲销量或新品短期破零使用，不建议日常长期使用。

精准人群推广中，商家手动选择的定向人群。包括店铺行为人群、宝贝行为人群、关键词兴趣人群、类目行为人群、相似店铺人群等。2026年智能人群下线后，自定义人群包是主要的人群定向方式。

原引力魔方中的一个功能，系统根据产品特征自动匹配潜在人群，商家不需要手动选人群。2026年已正式下线，替代方案是使用全站推广或自定义人群包。

用小预算推广多款产品，通过数据（点击率、收藏加购率、转化率）判断哪款产品有潜力成为爆款。测款是推广的第一步，不要盲目把大预算投到没经过测试的产品上。

推广计划刚创建后的系统学习阶段。这个阶段系统还在探索哪些人群、哪些场景适合你的产品，投放效果可能不稳定（展现少、波动大、ROI低）。冷启动期一般为3-7天，期间不要频繁修改设置，否则会重置学习期。

关键词推广中，系统根据关键词的点击率、转化率、相关性等给出的评分（1-10分）。广告排名 = 出价 × 质量分，质量分越高，同样的出价能排到更前面，实际点击成本也更低。提升质量分的核心是提升点击率。

关键词推广中，决定用户搜索什么词时你的广告会展现的设置。分为三种：①精准匹配——用户搜索词和你的关键词完全一致才展现；②短语匹配——用户搜索词包含你的关键词才展现；③广泛匹配——用户搜索词和你的关键词相关就展现（系统智能扩展）。

关键词推广中，对特定人群在基础出价上额外加价的比例。比如基础出价1元，对「加购未购」人群溢价30%，那么这部分人群看到你广告时，实际出价是1.3元。目的是让预算更多花在高转化人群上。

（收藏人数 + 加购人数）÷ 访客数 × 100%。这是测款时最重要的指标之一，反映了用户对产品的兴趣度。收藏加购率高的产品，即使当下转化率低，后续也可能有不错的转化。一般收藏加购率≥5%算有潜力。

推广不亏不赚时的ROI值。计算公式：保本ROI = 1 ÷ 毛利率。实际ROI高于保本ROI就是赚的，低于保本ROI就是亏的。新手设置ROI目标时，先算出保本ROI，初期目标设为保本线的80%左右。

通过推广引入新客户（从未在你店铺购买过的用户）。拉新的目的是扩大店铺的人群池，为后续转化和复购打基础。拉新期ROI通常偏低，要看重新客占比和收藏加购成本。

对已经浏览、收藏、加购过但未下单的用户进行二次触达，促进成交。这部分用户已经对产品有兴趣，转化率最高，是ROI的核心来源。大促前加大收割预算效果显著。

标品是指功能、型号、规格明确的产品（如手机、家电、灯具），用户决策快，价格和销量排名影响大；非标品是指款式、风格多样的产品（如服装、饰品），用户决策慢，主图和款式影响大。半标品介于两者之间。不同品类的推广策略不同。

搜索量较小但更具体、更精准的关键词，通常由多个词组成。和「大词」（搜索量大但宽泛）相对。长尾词竞争小、出价低、用户意向明确、转化率高，是新手关键词推广的首选。

搜索量大、竞争激烈的宽泛关键词，通常是品类词或核心属性词。大词流量大但点击成本高、转化率低，新手不建议一开始就碰大词，等有了基础和数据后再逐步加入。

淘宝搜索排名算法中对店铺和产品的综合评分。权重越高，免费搜索排名越靠前，获得的免费流量越多。影响权重的因素包括：销量、转化率、点击率、DSR评分、回购率等。推广带来的成交能间接提升产品权重。

买家交易后对卖家的三项评分：描述相符、服务态度、物流服务。DSR评分满分5分，低于4.6分可能影响活动报名和搜索权重。推广虽然不直接影响DSR，但推广带来的客户如果给差评会拉低DSR。

「投入产出比」的简称，和ROI是同一个意思。投产=成交金额÷推广花费。商家常说「投产好不好」就是问ROI高不高。投产高于保本线就是赚钱，低于保本线就是亏钱。