推广计划类型详解 - 全站推广/关键词/人群计划底层逻辑与注意事项

1. 计划类型总览

2026年万相台AI无界体系下，推广计划按模块和目标可分为以下类型：

模块	计划类型	核心目标	操作难度	小白推荐度
全站推广	最大化拿量	流量最大	⭐	⭐⭐（短期用）
	控ROI	投产可控	⭐	⭐⭐⭐⭐⭐（首选）
	周ROI	7天周期投产	⭐⭐	⭐⭐⭐（看品类）
	控费比	推广费占比可控	⭐⭐	⭐⭐⭐（有基础后）
关键词推广	智能计划	系统自动优化	⭐	⭐⭐⭐⭐⭐（新手首选）
关键词推广	标准计划	手动精细控制	⭐⭐⭐⭐	⭐⭐⭐（有经验后）
精准人群推广	收割计划	转化浏览未购用户	⭐⭐	⭐⭐⭐⭐⭐（必开）
	拉新计划	引入新客户	⭐⭐⭐	⭐⭐⭐（有基础后）
	复购计划	老客再次购买	⭐⭐	⭐⭐（复购品类用）

2. 全站推广四种模式深度解析

全站推广是2026年平台主推工具，支持四种投放模式。每种模式的底层逻辑、系统行为、适用场景完全不同。

模式一：最大化拿量

📌 一句话定义

不设投产上限，系统在日预算内尽可能多拿流量和成交，花完预算为第一目标。

底层逻辑

最大化拿量模式下，系统的优化目标是「在预算范围内获取最多的成交/点击量」，而不是「控制投产」。系统会自动提高出价竞争更多流量，甚至会投放一些转化概率较低的人群，因为目标是量而不是质。这意味着PPC可能偏高，ROI可能偏低。

适用场景

大促期间冲销量：双11、618等大促当天，需要快速冲销量冲排名，短期使用
新品破零：新品需要快速积累基础销量和评价，短期3-5天使用
清库存：需要快速出清库存，对ROI要求不高时

优点

流量最大，能快速拿到大量展现和点击
操作最简单，只需要设预算
适合短期冲量，效果立竿见影

缺点

ROI不可控，可能远低于保本线
PPC偏高，系统为了拿量会主动提价
流量质量参差不齐，可能引入大量低意向用户
长期使用会亏钱，不适合日常投放

🚨 注意事项

① 最大化拿量绝对不能长期日常使用，只能短期（1-7天）冲量用；② 使用前确保产品有基础销量和评价，否则有量没转化；③ 大促使用时，大促结束后立即切回控ROI模式；④ 密切监控ROI，如果ROI低于保本线50%以上，及时止损。

模式二：控ROI（投产比）

📌 一句话定义

你设定一个目标ROI，系统在尽量达到这个投产的前提下拿量，投产可控是第一目标。

底层逻辑

控ROI模式下，系统的优化目标是「实际ROI ≥ 目标ROI」。系统会根据每个用户的转化概率动态出价：对高转化概率的用户出高价抢量，对低转化概率的用户出低价或不投放。目标ROI设得越高，系统越保守，只敢投高转化人群，流量就越少；目标ROI设得越低，系统越激进，流量越多但投产可能下降。

适用场景

日常长期投放：大多数商家的日常投放首选模式
有利润空间的产品：能算出明确保本ROI的产品
成长期和稳定期：产品有基础销量后，需要稳定获客并控制投产
标品/半标品：转化周期短、决策快的品类

优点

投产可控，能设定明确的盈利预期
适合长期日常投放，系统持续优化
操作简单，设预算和ROI目标即可
系统自动筛选高转化人群，流量质量较好

缺点

目标ROI设太高会拿不到量，预算花不完
需要一定的学习期（3-7天）才能稳定
不适合转化周期极长的品类（按天优化会误判）
系统可能过于保守，错过一些有价值的流量

🚨 注意事项

① 先算保本ROI = 1÷毛利率，初期目标设为保本线的80%，跑稳定后再逐步调高；② 每次调高ROI目标的幅度不要超过0.5，调高后观察3-5天；③ 不要因为一天ROI低就急着改目标，给系统至少7天学习期；④ 如果预算长期花不完（花费低于日限额80%），说明ROI目标设太高，适当降低。

模式三：周ROI（2026新增）

📌 一句话定义

以7天为一个周期优化投产，系统在一周内动态调节，最终7天平均ROI达到目标。

底层逻辑

周ROI模式和控ROI的核心区别在于优化周期。控ROI是按天优化——系统每天都要尽量达到目标ROI；周ROI是按7天优化——系统可以在周一少花点钱、ROI低一些，在周五多花点钱、ROI高一些，只要7天平均下来达到目标就行。这给了系统更大的调节空间，更适合转化周期长的品类（用户今天看了，过几天下单）。

适用场景

高客单价品类：用户需要考虑对比，转化周期3-7天的产品（如家具、家电、高端数码）
大件商品：决策周期长，用户不会当天看当天买
非标品：用户需要反复对比款式、风格的品类（如服装、家居软装）
大促预热期：大促前7天开启周ROI，系统会在预热期积累人群，大促当天集中转化

优点

更适合长转化周期品类，不会因为某天ROI低就误判
系统调节空间大，能抓住一周内的高转化时段
大促预热期使用效果好，能提前积累意向用户
减少单日波动带来的误操作

缺点

某些天ROI可能很低，新手容易焦虑并误操作
需要至少7天才能判断效果，反馈周期长
不适合短转化周期品类（标品当天转化的，用控ROI更直接）
预算消耗节奏不均匀，某天可能花很少、某天花很多

🚨 注意事项

① 周ROI模式下，不要因为某一天ROI低就调整，必须等完整7天周期结束再判断；② 周ROI的目标值和控ROI一样，先设保本线80%，稳定后再调；③ 短转化周期品类（如低价标品）不需要用周ROI，控ROI更合适；④ 每周固定一天（如周一）查看上周数据，做调整决策。

模式四：控费比（2026新增）

📌 一句话定义

你设定推广花费占销售额的比例（如10%），系统自动调节出价和流量，让推广费始终控制在这个比例内。

底层逻辑

控费比模式下，系统的优化目标是「推广费 ÷ 销售额 ≤ 设定费比」。系统会实时监测你的销售额变化：销售额上升时，系统自动增加推广预算和出价，拿更多流量；销售额下降时，系统自动减少推广花费，控制费比。这是一种「以销定投」的模式——推广花费跟着销售额走，销售额越高能花的推广费越多，销售额越低自动缩减。

适用场景

有稳定销量基础的店铺：日销稳定，有明确的销售额基数
规模化放量阶段：爆款成型，想要在控制推广成本占比的前提下最大化销量
多产品矩阵店铺：店铺有多款在售产品，整体销售额稳定
对推广费占比有明确要求的商家：比如财务要求推广费不超过销售额15%

优点

推广费占比自动控制，不会超预算比例
销售额上升时自动放量，抓住增长机会
销售额下降时自动缩减，控制风险
适合规模化运营，不需要频繁手动调预算

缺点

不适合新品和销量不稳定的店铺（没有销售额基数，系统无法判断）
费比设太低会拿不到量，设太高可能亏钱
系统自动调节，商家对投放节奏的掌控力较低
需要店铺整体有稳定的自然流量和销量支撑

🚨 注意事项

① 控费比的费比设置要参考毛利率：费比 ≤ 毛利率才不会亏（比如毛利率40%，费比最多设40%，建议设20%-30%留利润空间）；② 新品、0销量产品绝对不要用控费比，系统会跑飞；③ 控费比模式下要密切监控免费流量是否被蚕食；④ 如果销售额突然下降（比如差评、降权），系统会自动缩减推广，可能导致恶性循环，需要人工介入。

四种模式对比总结

对比维度	最大化拿量	控ROI	周ROI	控费比
系统第一目标	花完预算拿最多量	达到目标ROI	7天平均达目标ROI	推广费占比≤设定值
流量大小	最大	中	中	随销售额波动
投产可控性	不可控	高	中（按周）	中（按费比）
适合阶段	大促/新品破零	日常长期投放	长转化周期品类	稳定销量店铺放量
新手友好度	低（易亏钱）	高（首选）	中（需耐心）	中（需基础）
最大风险	ROI崩、亏钱	目标太高没流量	单日波动大易误操作	新品用会跑飞

3. 关键词推广两类计划深度解析

关键词推广（原直通车）分为智能计划和标准计划，两者的底层逻辑和操作方式完全不同。

类型一：智能计划

📌 一句话定义

系统自动选词、自动出价、自动优化人群，你只需要设预算和推广目标。

底层逻辑

智能计划下，系统会基于你的产品信息（标题、属性、类目）自动匹配相关关键词，自动测试哪些词点击率高、转化率好，然后把预算向高转化词倾斜。系统还会自动选择合适的匹配方式和人群溢价。整个过程不需要人工干预，系统持续学习优化。本质上是「AI帮你开车」。

智能计划的子类型

日常销售：最常用的智能计划，优化目标为成交，适合日常长期投放
测款：优化目标为点击和收藏加购，快速测试多款产品的潜力，3-5天出结果
上新：专为新品设计，系统会给新品更多流量扶持，帮助新品快速破零
流量智选：在标准计划中附加的智能选词功能，系统自动拓展相关词

适用场景

纯新手：不懂选词、出价、人群优化，先用智能计划入门
测款：多款产品同时测试，智能计划效率高
没时间优化：没有精力每天调词调价，智能计划省心
长尾词覆盖：智能计划能覆盖很多人工想不到的长尾词

优点

操作极简，设预算就能跑
系统自动选词，能覆盖大量长尾词
自动优化，不需要每天维护
测款效率高，快速筛选潜力款
新手友好，不容易犯低级错误

缺点

不可控，不知道系统在投什么词、什么人群
可能投放一些不相关的词，浪费预算
无法对核心词单独提价抢排名
数据透明度低，只能看整体数据，看不到每个词的详细表现（部分可看）
不适合需要精准控制的爆款打造

🚨 注意事项

① 智能计划虽然省心，但也要定期看数据，至少每周看一次搜索词报告，把不相关的搜索词加入否定词；② 智能计划和标准计划不要同时推同一款产品（内部竞价）；③ 智能计划测出来的高转化词，可以加到标准计划里精细投放；④ 智能计划的日限额不要太低（建议≥50元），预算太低系统没法有效学习。

类型二：标准计划

📌 一句话定义

手动选词、手动出价、手动设匹配方式、手动设人群溢价，一切由你控制。

底层逻辑

标准计划下，系统完全按照你的设置投放：你选了哪些词就投哪些词，你出多少价就按多少价竞争（实际扣费受质量分和下一名出价影响），你设什么匹配方式就按什么匹配方式展现，你设多少人群溢价就对该人群加价多少。系统不会自动调整，所有优化都需要人工操作。本质上是「手动挡汽车」，操控精细但需要技术。

标准计划的核心设置项

关键词：手动添加，每个词可单独设出价和匹配方式
出价：每个关键词独立出价，可批量调整
匹配方式：精准匹配/短语匹配/广泛匹配，每个词独立设置
人群溢价：对不同人群包设置不同的溢价比例
时间折扣：不同时段设置不同的出价比例
地域投放：选择投放或屏蔽特定地区
创意：可设置多个创意图，轮播或优选

适用场景

打造爆款：需要对核心关键词精准出价、抢排名
控成本：需要精确控制每个词的花费，避免浪费
有经验的商家：懂选词、出价、人群优化，能精细运营
高客单价产品：PPC高，需要精细控制每个词的投入产出
打搜索权重：需要针对特定关键词集中投放，提升搜索排名

优点

完全可控，每个词、每个人群、每个时段都能精确设置
数据透明，能看到每个关键词的详细表现
可以针对核心词集中预算，抢排名打爆款
可以精确控制花费，避免系统乱投
能配合搜索权重打造，提升免费搜索流量

缺点

操作复杂，需要一定经验和技术
需要持续优化，每周至少调1-2次
新手容易犯错误（乱出价、加不相关词、匹配方式选错）
需要花时间学习和分析数据
手动选词可能遗漏一些有价值的长尾词

🚨 注意事项

① 新手不要一上来就开标准计划，先用智能计划学习和测款；② 标准计划一个计划推一款产品，词数控制在10-20个；③ 每周看关键词报告，清理7天0转化高花费的词；④ 出价从市场均价70%-80%起步，不要直接出高价；⑤ 匹配方式：长尾词短语匹配，核心精准词精准匹配，不要全部广泛匹配。

智能计划 vs 标准计划对比

对比维度	智能计划	标准计划
操作方式	系统自动，设预算即可	手动选词出价，全控制
操作难度	⭐ 极低	⭐⭐⭐⭐ 较高
可控性	低，系统主导	高，人工主导
数据透明度	中，部分数据可看	高，每个词详细数据
维护频率	低，每周看一次	高，每周调1-2次
适合人群	新手、没时间、测款	有经验、打爆款、控成本
最大风险	系统乱投不相关词	新手操作不当烧钱

4. 精准人群推广三类计划深度解析

精准人群推广（原引力魔方）按投放目标可分为收割、拉新、复购三类计划，每类计划的人群选择、出价策略、预期效果完全不同。

类型一：收割计划

📌 一句话定义

对已经和你店铺/产品有过互动但未下单的用户进行二次触达，促进成交。

底层逻辑

收割计划的核心人群是「店铺行为人群」——浏览过、收藏过、加购过你产品但没买的用户。这些用户已经对你的产品有兴趣，只是因为各种原因（比价、犹豫、等优惠）没下单。通过推荐场景再次展示你的产品（配合优惠信息），能有效促使用户回来下单。这部分人群的转化率是所有人群中最高的，通常是拉新人群的3-5倍。

核心人群包

加购未购：加购了产品但未下单，意向最强，转化率最高，溢价最高（30%-60%）
收藏未购：收藏了产品但未下单，意向较强，转化率较高，溢价中等（20%-40%）
浏览未购：浏览过产品但未下单，意向一般，转化率中等，溢价较低（10%-30%）

适用场景

所有店铺必开：只要有流量就有浏览未购用户，收割计划是ROI最高的计划
大促前：大促前7天加大收割预算，配合大促优惠，转化翻倍
产品有一定流量后：每天有至少50个访客后，收割计划才有足够人群
提升整体ROI：收割计划的高ROI能拉高整个账户的平均ROI

优点

转化率最高，ROI最好，是最赚钱的计划
操作简单，只需要选店铺行为人群
见效快，开启后很快就能看到转化
大促期间效果翻倍

缺点

人群池有限，流量天花板低（只有来过你店的用户）
不能带来新客户，长期只靠收割会萎缩
如果店铺本身流量少，收割计划也没量

🚨 注意事项

① 收割计划是必开计划，只要店铺有流量就应该开；② 收割预算占精准人群总预算的50%-60%；③ 加购未购人群溢价最高，收藏未购次之，浏览未购最低；④ 大促前7天开始加大收割预算，大促当天可以拉满；⑤ 创意图要突出优惠信息（如「限时降价」「领券立减」），提升收割转化。

类型二：拉新计划

📌 一句话定义

对从未和你店铺有过互动的潜在用户投放广告，引入新客户。

底层逻辑

拉新计划的核心人群是「非店铺行为人群」——关键词兴趣人群、类目行为人群、相似店铺人群等。这些用户没来过你的店，但他们的行为表明他们可能对你的产品感兴趣（比如搜索过相关关键词、浏览过同类目产品、逛过竞品店铺）。通过推荐场景把你的产品展示给他们，激发兴趣，引导点击和后续转化。拉新人群的转化率天然低于收割人群，但人群池巨大，是店铺增长的来源。

核心人群包

关键词兴趣人群：近期搜索过特定关键词的用户，意向较明确，转化率中等，建议选5-10个核心词
类目行为人群：近期浏览过同类目产品的用户，意向较宽泛，转化率较低，适合扩大曝光
相似店铺/相似宝贝人群：浏览过竞品店铺/产品的用户，意向较明确，转化率中等，注意选价位风格相近的竞品
基础属性人群：按性别、年龄、消费层级划分，适合产品定位明确的商家

适用场景

店铺需要增长：收割计划流量到天花板后，必须靠拉新引入新客
新品推广：新品没有老客，只能靠拉新获取第一批用户
扩大品牌曝光：让更多潜在用户知道你的产品和品牌
成长期店铺：有一定基础后，需要持续拉新扩大人群池

优点

人群池巨大，流量天花板高，是店铺增长的核心
能引入新客户，扩大店铺人群基数
多种人群包可选，能精准定位潜在用户
点击成本通常低于关键词推广

缺点

转化率低，ROI通常低于保本线（拉新期正常现象）
需要一定的测试周期，才能找到高转化人群
操作相对复杂，需要测试不同人群包
如果产品基础差（主图、评价不行），拉新效果会很差

🚨 注意事项

① 拉新计划不要一上来就大量投，先从小预算测试（50-100元/天），找到高转化人群后再加量；② 拉新期ROI低是正常的，要看重「收藏加购成本」和「新客成本」，而不是只看即时ROI；③ 人群包不要开太多，先测2-3个，找到效果好的再扩展；④ 创意图要突出核心卖点和差异化，因为用户不知道你的品牌，需要第一眼被吸引；⑤ 拉新预算占精准人群总预算的30%-40%，收割稳定后再逐步增加。

类型三：复购计划

📌 一句话定义

对已经在你店铺购买过的老客投放广告，促进再次购买。

底层逻辑

复购计划的核心人群是「购买过店铺商品的用户」。老客已经对你的产品和品牌有信任，再次购买的转化率远高于新客，而且获取成本极低。但复购计划只适合有复购属性的品类（如日用品、食品、化妆品、消耗品），对于一次性购买的品类（如家具、家电、3C）意义不大。

核心人群包

购买过店铺商品：所有在店铺下过单的用户，最基础的复购人群
购买过特定产品：购买过某款产品的用户，适合推关联产品或升级款
购买时间分层：按购买时间（30天内/90天内/180天内）分层，近期购买的用户复购意愿更强

适用场景

复购率高的品类：日用品、食品、化妆品、宠物用品、耗材等
有产品线的店铺：店铺有多款产品，可以推关联产品或搭配产品
会员/老客维护：提升老客忠诚度和生命周期价值
新品推广给老客：上新时先推给老客，利用老客信任快速破零

优点

转化率最高（老客有信任基础）
获取成本最低（PPC远低于拉新）
ROI最好，通常远高于保本线
能提升客户生命周期价值

缺点

只适合复购品类，一次性品类没用
人群池有限，取决于店铺老客数量
如果产品质量差，老客不会复购
不能带来新客户，只是存量运营

🚨 注意事项

① 复购计划只适合复购率高的品类，家具、家电等一次性品类不需要开；② 复购预算占精准人群总预算的10%左右（如果适合的话）；③ 可以给老客专属优惠（如老客专享价、会员折扣），提升复购转化；④ 上新时优先推给老客，老客的好评和晒图对新品很重要；⑤ 注意购买时间，刚买过的用户不要马上推同款（会引起反感），可以推关联产品或等消耗周期到了再推。

三类计划对比总结

对比维度	收割计划	拉新计划	复购计划
核心人群	浏览/收藏/加购未购	关键词/类目/相似店铺人群	购买过的老客
用户状态	有兴趣未下单	潜在兴趣	已购买有信任
转化率	高	低	最高
流量天花板	低（有限）	高（巨大）	低（取决于老客数）
预算占比	50%-60%	30%-40%	10%（如适合）
是否必开	是（所有店铺）	是（要增长必须）	否（仅复购品类）
核心指标	ROI、转化率	新客成本、收藏加购成本	复购率、客单价

5. 万相台无界场景化计划

除了按模块划分的计划类型，万相台无界还提供按投放场景划分的计划，主要在智能计划中选择。

场景一：测款计划

目标：用最小预算快速测试多款产品，找出有潜力的款式。

底层逻辑：测款计划的优化目标不是成交，而是点击和收藏加购。系统会把流量均匀分配给多款产品，让每款都获得足够的展现样本，然后通过点击率和收藏加购率判断哪款更受用户欢迎。测款计划不看ROI（因为测款期转化低是正常的），核心看点击率和收藏加购率。

注意事项：一次测3-5款，每款日预算30-50元，测3-5天，不要中途停；点击率≥行业均值、收藏加购率≥5%的款式保留。

场景二：拉新计划

目标：给店铺/产品引入新客户，扩大人群池。

底层逻辑：拉新计划的优化目标是「新客数量」和「新客成本」。系统会优先把广告展示给从未和你店铺有过互动的用户，通过推荐场景激发兴趣。拉新计划的即时ROI通常较低，但要看重新客带来的长期价值（后续复购、口碑传播）。

注意事项：拉新需要产品基础好（主图、评价），否则拉来的用户也不会转化；关注新客成本和收藏加购成本，不要只看即时ROI。

场景三：收割计划

目标：转化浏览/收藏/加购未购的用户，提升ROI。

底层逻辑：收割计划的优化目标是「成交」，系统优先把广告展示给和你店铺有过互动但未下单的用户。这部分用户已经有兴趣，转化率最高。收割计划是ROI的核心来源，大促前效果尤其显著。

注意事项：收割计划必开；大促前7天加大预算；创意图突出优惠信息。

三场景配合逻辑

1

测款

小预算筛出潜力款

2

拉新

给潜力款引入新客

3

收割

转化浏览未购用户

4

复购

老客再次购买（复购品类）

6. 计划类型选择决策指南

看了这么多计划类型，到底该怎么选？按你的店铺阶段对号入座：

阶段一：0基础新店/新品

✅ 推荐计划组合

① 关键词推广 → 智能计划（测款），日预算50-100元
② 暂不开全站推广（等有基础销量）
③ 暂不开精准人群推广（等有流量后再收割）
核心目标：测出潜力款，积累基础销量和评价

阶段二：有基础销量（≥30笔）的成长期

✅ 推荐计划组合

① 全站推广 → 控ROI模式，日预算100-200元（占50%）
② 关键词推广 → 智能计划或标准计划，日预算60-120元（占30%）
③ 精准人群推广 → 收割计划（店铺行为人群），日预算40-80元（占20%）
核心目标：稳定获客，提升ROI，逐步放量

阶段三：爆款成型的稳定期

✅ 推荐计划组合

① 全站推广 → 控ROI或控费比模式，占60%预算
② 关键词推广 → 标准计划（核心词精准投放），占20%预算
③ 精准人群推广 → 收割50% + 拉新30% + 复购20%（如适合），占20%预算
核心目标：规模化获客，控制推广费占比，监控免费流量

阶段四：大促期

✅ 推荐计划组合

① 大促前7天：全站推广→周ROI模式，精准人群→加大收割和拉新预算
② 大促当天：全站推广→最大化拿量模式（短期），精准人群→收割拉满
③ 大促后：立即切回控ROI模式，逐步恢复正常预算
核心目标：冲销量、冲排名、收割大促流量

7. 所有计划类型的通用注意事项

⚠️ 通用注意1：冷启动期不要频繁修改

任何新计划创建后都有3-7天的冷启动（学习）期，系统需要时间探索和学习。每次修改设置（ROI目标、预算、出价、人群）都会重置学习期。频繁修改 = 永远在冷启动 = 永远烧钱没效果。建完计划至少3天不动，7天后再根据数据判断是否调整。

⚠️ 通用注意2：预算循序渐进

加预算要循序渐进，每次加幅不超过当前预算的30%，间隔至少3-7天。比如100元→130元→170元→220元。大幅加预算会打断系统学习模型，导致投放波动和ROI下降。

⚠️ 通用注意3：一个产品不要同时开太多计划

同一个产品同时运行的计划不要超过2-3个。计划太多会导致：①预算分散，每个计划都跑不起来；②内部竞价，你自己的计划互相抢用户、推高PPC；③数据混乱，不知道哪个计划有效。集中预算让核心计划跑出模型。

⚠️ 通用注意4：智能计划和标准计划不要同时推同款

关键词推广的智能计划和标准计划如果同时推同一款产品，会出现内部竞价——两个计划竞争同一批用户，推高点击成本。要么用智能计划，要么用标准计划，不要同时开。如果必须同时开，确保关键词和人群不重叠。

⚠️ 通用注意5：产品基础决定推广效果

推广只是放大器，不是救命药。主图点击率差、详情页转化弱、0销量0评价的产品，开什么计划都没用，只会加速亏钱。开推广前先做好：主图、详情页、基础销量（≥10笔，建议≥30笔）、好评（≥10条带图）、价格竞争力。

⚠️ 通用注意6：每周看数据做优化

不要建完计划就不管了，也不要天天改。固定每周一次（比如周一）看数据做优化：看各计划的ROI、点击率、转化率、花费；清理7天0转化高花费的词/人群；调整低效计划的预算；记录每次调整的内容和原因。

⚠️ 通用注意7：监控免费流量

开付费推广的同时，每周看生意参谋的免费搜索流量趋势。如果付费流量增加但免费流量下降，且总流量没增长，说明付费推广在蚕食免费流量（尤其是全站推广）。需要适当降低全站预算或提高ROI目标。推广的理想状态是：付费流量带动免费流量增长，总流量持续上升。

8. 常见问题

Q：全站推广的四种模式可以随时切换吗？

A：可以切换，但每次切换模式后系统需要重新学习（相当于新的冷启动期）。建议不要频繁切换，确定一种模式后至少跑7天再判断是否需要换。大促前可以从控ROI切到最大化拿量，大促后立即切回。

Q：控ROI和周ROI怎么选？

A：看你的产品转化周期。短转化周期（当天或次日下单，如低价标品、日用品）用控ROI，按天优化更直接；长转化周期（3-7天才下单，如高客单价、大件商品、非标品）用周ROI，按周优化更准确。不确定的话先用控ROI，发现单日波动大、ROI不稳定再换周ROI试试。

Q：智能计划跑出来的效果不错，还需要开标准计划吗？

A：看你的需求。如果智能计划ROI稳定、流量够用，可以一直用智能计划，不需要开标准计划。标准计划的价值在于：①需要对核心词精准出价抢排名；②需要精确控制每个词的花费；③智能计划的流量到了天花板，需要标准计划补充。如果没有这些需求，智能计划足够用。

Q：收割计划和拉新计划的预算比例怎么定？

A：通用建议是收割50%-60%、拉新30%-40%、复购10%（如适合）。但这不是固定的，要根据数据调整：如果收割计划ROI很好但预算花不完（人群池有限），可以增加拉新预算；如果拉新计划的新客成本很低、后续转化好，可以增加拉新比例。核心原则：哪个计划的边际效益高，就给哪个多分配预算。

Q：一个计划可以同时选多种人群吗？

A：可以，但不建议新手一次选太多。一个计划里选2-3个人群包比较合适，方便观察每个人群的表现。如果一次选七八个人群包，预算分散，每个人群都跑不出有效数据，也分不清哪个人群效果好。等数据稳定后，再逐步添加人群包。

Q：计划跑了7天ROI还是低于保本线，该停掉吗？

A：先分析原因再决定。①如果是点击率低（低于行业均值），先优化主图，不要急着停；②如果是点击率正常但转化率低，检查详情页、评价、价格、SKU设置，优化后再观察；③如果是点击和转化都差，说明产品本身不行，停掉换品；④如果优化后7天ROI仍低于保本线50%，果断停掉，不要硬烧。