精准人群推广（原引力魔方）
2026年万相台无界体系下的推荐推广模块，原引力魔方/超级推荐升级整合。通过人群定向在推荐场景触达潜在客户，是拉新和收割的核心工具。
精准人群推广中的「智能人群」功能已于2026年正式下线。以前靠系统自动选人群的模式不再可用，商家必须使用自定义人群包进行投放。本页面重点讲解智能人群下线后的自定义人群实操方法。
1. 推荐流量底层逻辑
精准人群推广和关键词推广的本质区别在于流量逻辑：
| 对比项 | 关键词推广（搜索） | 精准人群推广（推荐） |
|---|---|---|
| 流量逻辑 | 人找货（用户主动搜索） | 货找人（系统主动推荐） |
| 用户状态 | 有明确购买意向 | 浏览/闲逛，意向不确定 |
| 转化效率 | 高（意向明确） | 低（需要激发兴趣） |
| 点击成本 | 较高（竞争激烈） | 较低（竞争相对小） |
| 核心作用 | 精准转化、打搜索权重 | 拉新拓客、收割浏览未购用户 |
关键词推广像「用户走进商店问有没有台灯」——他已经想买了，你只要说服他买你的。精准人群推广像「你在商场门口发传单」——路过的人不一定想买，但你的传单（广告）可能激发他的兴趣。所以推荐流量的转化率天然比搜索低，但点击成本也更低，适合拉新和扩大曝光。
2. 2026智能人群下线说明
2026年，精准人群推广（原引力魔方）中的「智能人群」功能正式下线。这是一个对中小商家影响较大的变更。
什么是智能人群？
智能人群是以前引力魔方中的一个功能：商家不需要自己选人群，系统根据产品特征自动匹配潜在人群进行投放。对小白来说非常省心，设个预算就能跑。
为什么下线？
- 平台推广体系升级，全站推广已经承担了「智能全域投放」的角色
- 智能人群和全站推广功能重叠，保留意义不大
- 平台鼓励商家使用更精准的自定义人群，提升投放效率
下线后怎么办？
方案一（推荐）：用全站推广替代智能人群的角色。全站推广也是系统智能分配流量，操作简单，适合小白。
方案二：在精准人群推广中使用自定义人群包，手动选择人群进行投放。虽然操作复杂一些，但精准度更高，投产更可控。
建议：小白优先用方案一（全站推广），有一定经验后再学习方案二（自定义人群）。
3. 自定义人群包实操
智能人群下线后，自定义人群包是精准人群推广的核心。以下是2026年可用的主要人群类型及实操方法：
人群类型一：店铺行为人群
定义：近期和你的店铺有过互动的用户，是转化最高的人群。
细分类型：
- 浏览未购：浏览过店铺商品但未下单（最大的池子）
- 收藏未购：收藏过店铺商品但未下单（意向较高）
- 加购未购：加购过店铺商品但未下单（意向最高，收割首选）
- 购买过：曾经在店铺下单的用户（复购人群，适合复购品类）
投放建议：这是必开人群，尤其是加购未购和收藏未购，转化率最高。预算优先分配给这部分人群。
人群类型二：宝贝行为人群
定义：近期和你推广的具体宝贝有过互动的用户。
和店铺行为人群的区别：店铺行为人群是和整个店铺互动过的用户；宝贝行为人群是和某一款具体产品互动过的用户，更精准。
投放建议：如果店铺产品较多，用宝贝行为人群更精准；如果店铺产品较少，店铺行为人群即可。两者可以同时开，但注意预算分配。
人群类型三：关键词兴趣人群
定义：近期搜索过特定关键词的用户。比如你卖台灯，可以圈定搜索过「护眼台灯」「学习台灯」的用户。
投放建议：选择和产品高度相关的5-10个核心关键词，圈定搜索过这些词的用户。这部分人群有明确需求，转化率较高。注意：关键词不要选太泛的大词，选精准长尾词。
人群类型四：类目行为人群
定义：近期浏览过同类目商品的用户。比如你卖台灯，圈定近期浏览过灯具类目的用户。
投放建议：适合拉新，扩大人群池。但这部分人群意向不如店铺行为人群明确，转化率较低，出价可以低一些。
人群类型五：相似店铺/相似宝贝人群
定义：和你的店铺/宝贝相似的竞品店铺的浏览、收藏、加购用户。
投放建议：适合抢竞品客户。选择和你价位、风格相近的竞品店铺，圈定他们的用户。注意不要选差距太大的店铺（比如你卖50元台灯，不要圈定卖500元台灯的店铺用户）。
人群组合策略
| 投放目标 | 推荐人群组合 | 预算占比 |
|---|---|---|
| 收割（促转化） | 加购未购 + 收藏未购 + 浏览未购 | 50%-60% |
| 拉新（拓客户） | 关键词兴趣人群 + 类目行为人群 + 相似店铺人群 | 30%-40% |
| 复购（老客维护） | 购买过店铺商品的用户 | 10%（适合复购品类） |
4. 控成本投放技巧
精准人群推广的核心挑战是：推荐流量转化率低，容易烧钱没效果。以下是控成本的关键技巧：
技巧一：先收割后拉新
新手不要一上来就大量拉新。先把预算投给店铺行为人群（浏览/收藏/加购未购），这部分人群转化率高，先把ROI跑正。等收割计划稳定后，再逐步增加拉新预算。
技巧二：按转化分层出价
不同人群的转化效率不同，出价也应该不同：
| 人群类型 | 转化效率 | 建议出价策略 |
|---|---|---|
| 加购未购 | 最高 | 高出价（市场均价120%-150%），抢量 |
| 收藏未购 | 高 | 中高出价（市场均价100%-120%） |
| 浏览未购 | 中 | 中等出价（市场均价80%-100%） |
| 关键词兴趣人群 | 中低 | 中低出价（市场均价70%-90%） |
| 类目行为人群 | 低 | 低出价（市场均价50%-70%），测试为主 |
技巧三：设置合理的日限额
精准人群推广的日限额要循序渐进。新手从50-100元/天起步，先跑店铺行为人群。ROI稳定后再逐步加预算，每次加幅不超过30%。
技巧四：定期清理低效人群
每周看一次人群数据报告，对7天花费高但0转化的人群包，降低出价或暂停。把预算集中到转化好的人群上。
技巧五：创意素材决定点击率
推荐场景下，用户是被动浏览，创意素材（主图/短视频）的吸引力直接决定点击率。建议准备3-5张不同风格的创意图，系统会自动测试，保留点击率高的。创要点：①突出核心卖点；②使用场景化图片；③价格/优惠信息醒目。
5. 新手实操步骤
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进入精准人群推广模块
登录万相台无界后台，点击「精准人群推广」模块，点击「新建计划」。
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选择计划类型和投放目标
新手选择「标准计划」。投放目标选择「成交」（优化目标为成交量）。日限额设为50-100元。
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选择推广商品
选择有基础销量和评价的产品，一次推一款。确保产品主图清晰、有吸引力。
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添加自定义人群包
先添加「店铺行为人群」中的「加购未购」「收藏未购」「浏览未购」三个人群包。出价从市场均价的80%起步。
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设置创意素材
上传3-5张创意图（可以用产品主图），系统会自动测试点击率。也可以开启「智能创意」让系统自动生成。
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设置投放时间和地域
投放时间：新手全天投放。地域：除不发货地区外全部投放。
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提交计划并观察
确认设置后提交。前3天为学习期，不要频繁修改。重点观察点击率和转化率。
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数据稳定后逐步扩展
店铺行为人群ROI稳定后，再逐步添加「关键词兴趣人群」「类目行为人群」等拉新人群，扩大流量池。
6. 小白避坑警告
很多小白发现智能人群没了，就觉得精准人群推广没法用了，完全放弃推荐流量。这是错误的。推荐流量虽然转化率低，但点击成本也低，是拉新的重要渠道。用自定义人群包一样可以投，而且更精准可控。
新手容易犯的错误：觉得类目行为人群池子大，一上来就大量投放拉新人群。结果推荐流量转化率低，钱花了不少，一单没成交。正确顺序：先投店铺行为人群（收割），ROI跑正后再逐步加拉新预算。
推荐场景下用户是被动浏览，如果你用一张平平无奇的主图当创意，用户根本不会点。推荐流量的核心是点击率，点击率决定了系统给你多少流量。一定要准备有吸引力的创意图，突出卖点和优惠。
一次开十几个不同的人群包，每个都分一点预算，结果每个都跑不出数据。新手先开2-3个核心人群包（加购未购、收藏未购、浏览未购），集中预算跑出数据后再扩展。
7. 常见问题
Q：精准人群推广和全站推广有什么区别？都要开吗？
A：全站推广是搜索+推荐打包投放，系统自动分配；精准人群推广是纯推荐场景，可手动选择人群。建议：全站推广作为主力（60%-70%预算），精准人群推广作为补充（20%-30%预算），专门用来做收割和拉新。两者可以同时开，但注意观察是否有流量重叠。
Q：智能人群下线后，小白还能用精准人群推广吗？
A：可以。虽然智能人群没了，但自定义人群包操作并不复杂。新手先从「店铺行为人群」开始，只需要勾选几个选项就能创建人群包。本页面的实操步骤就是为小白设计的，跟着做就能上手。
Q：精准人群推广的ROI多少算正常？
A：推荐流量的ROI天然比搜索低。一般来说，精准人群推广的ROI能达到保本线的80%以上就算正常（因为推荐流量还能带来间接的收藏加购和后续转化）。如果长期低于保本线50%，需要优化人群和创意。
以上所有操作步骤和参数建议仅作学习参考。推广效果因产品、行业、竞争环境而异，不保证任何出单或收益。请结合自己店铺实际数据调整，切勿盲目照搬。投放有风险，入市需谨慎。